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Lexmark fusionne ses programmes partenaires pour diversifier les ventes de son réseau

Article

12/02/2016

Cloud ; Partenaires

Lexmark fait passer de 5 à 1 le nombre de ses programmes partenaires. Le fabricant de systèmes d'impression crée ainsi un environnement commun à l'ensemble de ses revendeurs et renforce ses cursus de formation en ligne pour leur permettre d'élargir leurs compétences.

Lexmark travaille avec plusieurs typologies de revendeur IT et bureautiques. Pour gérer ses relations avec eux, il s'appuyait jusqu'ici sur 5 programmes partenaires différents, couvrant respectivement la vente de ses matériels, services, logiciels, consommables et services d'impression managés (MPS). Aujourd'hui, son approche change. Le 9 février, le fournisseur a lancé le programme Lexmark Connect au sein duquel ont été fusionnés tous les dispositifs qui existaient jusqu'ici. « Notre objectif est que nos partenaires développent plusieurs expertises autour de notre catalogue d'offres. Ils pouvaient déjà le faire auparavant, mais moins facilement du fait de notre approche plus dispersée », explique Etienne Maraval, le directeur marketing et communication de Lexmark France.

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