Business : La nouvelle n’est pas passée inaperçue lors du FIC. Guillaume Poupard a annoncé avoir acquis une licence globale afin d’équiper largement les administrations et ministères en outils de chiffrement auprès de la société Prim’x. Entretien avec son PDG, Serge Binet.
-ZDNet.fr : Quelle est l’activité de Prim’x ?
Serge Binet : Prim’X a été fondée en 2003. La société appartient aujourd’hui à ses fondateurs. On affiche une croissance stable et on compte environ 28 personnes employées. Notre seul métier, c’est celui d’éditeur logiciel. On s‘appuie pour cela sur un business model très classique, basé sur la vente de licences et le support. On n’effectue aucune prestation, mis à part quelques formations.
Dans le milieu de la cybersécurité, on se concentre sur le développement de solutions de chiffrement, mais on tente de se positionner partout ou le chiffrement est possible : que ça soit sur les NAS, serveurs, clefs USB, etc... Cette année par exemple on cherche à élargir vers le cloud storage, du type Dropbox.
-Comment décroche-t-on un contrat d’une telle ampleur avec l’Anssi ?
Il faut être courageux, être un bon soldat, et aussi quand même être reconnu sur le marché. C’était une décision stratégique de notre part : dès le début de la société, on a cherché à faire certifier par l’Anssi systématiquement tous nos produits. C’est lourd, ça représente beaucoup d’investissement de notre part, mais ça nous permet d’acquérir la confiance. En matière de cryptographie, la confiance est un élément essentiel.
Business : La nouvelle n’est pas passée inaperçue lors du FIC. Guillaume Poupard a annoncé avoir acquis une licence globale afin d’équiper largement les administrations et ministères en outils de chiffrement auprès de la société Prim’x. Entretien avec son PDG, Serge Binet.
-ZDNet.fr : Quelle est l’activité de Prim’x ?
Serge Binet : Prim’X a été fondée en 2003. La société appartient aujourd’hui à ses fondateurs. On affiche une croissance stable ...
Editeur de logiciel ; Sécurité ; Marché public
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